Бизнес-форум для собственников и руководителей «Тренды 2018: повышение эффективности бизнеса от финансов до продаж»

25 апреля 2018г. компанией АПИ был организован и проведен бизнес-форум для собственников и руководителей «Тренды 2018: повышение эффективности бизнеса от финансов до продаж» На форуме: – Ведущие эксперты, которые реализовали успешные проекты в компании «АПИ» – Проверенные инструменты и авторские практики, которые можно внедрять в своих компаниях – 150 участников- возможность пообщаться с единомышленниками,новые деловые…

Продолжить →

Предвлияние. Новая книга Чалдини уже на русском

Новая книга Чалдини уже доступна на русском. В русском издании ее назвали “Психология согласия” В этой книге Чалдини говорит о методах предвлияния. Т.е. как увеличить вероятность принятия вашего предложения еще до того, как вы его произнесете. Например, фокусируя. внимание В книге это заголовок. В дословном переводе книга называлась “Предвлияние” и фокусировала внимание именно на этом…

Продолжить →

Логика, эмоции и 3-й элемент в продажах

Известный тренер по продажам и переговорам Сергей Азимов пишет: “Менеджеру по продажам объясняют все технические характеристики и свойства продаваемого товара или услуги. Но совершенно не учат техникам сканирования и присоединения к ценностям собеседника. При подготовке к переговорам, устраиваются мозговые штурмы для собирания максимально большого количества логических аргументов, но не уделяют внимания психотипу собеседника и точкам…

Продолжить →

Как закрыть больше сделок. 16 высокоэффективных стратегий от 16 топ-менеджеров в B2B

«Из всех способов продаж  какой вы считаете наиболее сильным?» С этим вопросом  журнал для предпринимателей «Inc» обратился к 16 руководителям продаж с огромным личным опытом. А результат представил в статье. Получилась практическая методичка по продажам. Вот несколько отличных методов, которые вы также можете использовать. Развивайте глубокое понимание бизнеса ваших клиентов. Джулианна Гселл, директор по корпоративным…

Продолжить →

Радмило Лукич Главные навыки продавца

Продолжить →

Радмило Лукич

Продолжить →

Что отличает ТОПовго продавца от просто хорошего

Всем нужно продавать больше и эффективнее. Но информации становится больше, конкуренция выше. Зачастую уже не достаточно просто хорошего продавца, знающего продукт и владеющего навыками продаж. Так в чем отличия “топового” продавца от “просто хорошего”? – хороший продавец изучает приемы, топовый – принципы и методы убеждения. Поэтому может в любой ситуации находить новые приемы. – хороший…

Продолжить →

Какие навыки нужны для лидерства в бизнесе и карьере в новое время

Международный экономический форум 2016 в Давосе был почти полностью посвящен навыкам и инструментам, необходимым для успеха в ближайшие 5 лет. Новые навыки в VUCA-мире. Сложном, нелинейном, изменчивом и нестабильном. И выделили 10 навыков. Условно можно разделить на 2 большие группы – первая группа – это интеллектуальные навыки: системное, гибкое, критическое мышление позволяющее находить нестандартные решения…

Продолжить →

Какие навыки развивать у продавцов в первую очередь?

В 2016 г. среди директоров и владельцев бизнеса проводили небольшое исследование. Какие навыки продавцов  развивать в первую очередь? Ответы получились разные. В зависимости в кокой среде окружения находится сейчас компания. В стабильной или нестабильной. Результаты представила Татьяна Кожух на весенней конференции «Маркетинг и продажи 2017» в своем выступлении «Фрейминг – Новые техники продаж» Посмотрите 3-х…

Продолжить →

Игротехника

Учиться, играя- можно или нет? Отступая от традиционной системы обучения персонала, можно прийти к удивительным решениям, которые помогают руководителям и сотрудникам найти сильные стороны –свои и компании, быстрее получить нужный результат. Готовые решения для компаний. Деловая игра «Форт Баярд». Управленческие мастер-классы игры: «Руководство и лидерство через развитие подчиненных», «Управление конфликтами. Мастер трудных диалогов» и «Планирование…

Продолжить →

Page 1 of 2