Логика, эмоции и 3-й элемент в продажах

Известный тренер по продажам и переговорам Сергей Азимов пишет: “Менеджеру по продажам объясняют все технические характеристики и свойства продаваемого товара или услуги. Но совершенно не учат техникам сканирования и присоединения к ценностям собеседника. При подготовке к переговорам, устраиваются мозговые штурмы для собирания максимально большого количества логических аргументов, но не уделяют внимания психотипу собеседника и точкам…

Продолжить →

Как закрыть больше сделок. 16 высокоэффективных стратегий от 16 топ-менеджеров в B2B

«Из всех способов продаж  какой вы считаете наиболее сильным?» С этим вопросом  журнал для предпринимателей «Inc» обратился к 16 руководителям продаж с огромным личным опытом. А результат представил в статье. Получилась практическая методичка по продажам. Вот несколько отличных методов, которые вы также можете использовать. Развивайте глубокое понимание бизнеса ваших клиентов. Джулианна Гселл, директор по корпоративным…

Продолжить →